CONTEXTE
• 80 à 90% des clients des experts comptables sont des TPE
• Le montant moyen des honoraires traditionnels est de 2500€ / 3000€
• Le potentiel en prestations annexes s’élève en moyenne à 20% des honoraires
annuels du dossier
• Pourtant peu de cabinets savent vendre des« petites» missions complémentaires de
conseils qu’ils ont bien souvent tendance à ne pas faire ou à offrir gratuitement.
OBJECTIFS
• Formaliser et produire rapidement ce type de missions pour mieux les facturer
• Découvrir une méthode complète pour Présenter, Vendre, Produire et Restituer de
«petites» missions de conseils
• Repartir avec tous les outils et supports clé en main pour mettre en place la
méthode à l’issue de la réunion
CONTENU
• Présentation du contexte de ces missions. De quelles missions parle-t-on?
• Quelles sont les difficultés et freins pour réaliser et vendre ces missions?
• Quelles méthodes pour:
../ Présenter
../ Vendre
../ Produire
../ Restituer ces missions
• Exemple concret: Conseil dans le meilleur choix de financement d’un véhicule
DÉROULEMENT
• Temps estimé de l’animation hors cocktail: 45 minutes
• Temps consacré aux questions dans cette animation: 15-30 minutes
BONUS
Remise de la méthode complète: Logiciel (gratuit durant 6 mois), Film, plaquette, jingle
téléphonique, mailing …
