La prochaine journée du Coaching installation du CJEC se déroulera le 26 janvier 2018 à Paris sur le thème :
Les techniques pour bien vendre ?
Objectif : Découvrir les techniques commerciales pour vendre mes missions
L’évolution du marché implique aujourd’hui de professionnaliser notre démarche commerciale auprès des clients dans le respect des valeurs et de la déontologie de la profession de l’expertise et de l’audit. Découvrez, par des mises en situation et des jeux de rôles, les techniques commerciales pour vendre vos missions : savoir écouter et comprendre les besoins du client, savoir argumenter et traiter les objections, bannir les mauvais réflexes, savoir parler du prix et négocier.
Programme:
1. Tour de Table
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Présentation des participants
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Je serais satisfait si…
2. Introduction
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Le contexte de la profession comptable
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Un peu d’histoire
3. Définir et positionner l’acte de vente
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La démarche stratégique
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Le cercle vertueux
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Le talent et les compétences
4. Découvrir et maîtriser les 6 étapes clés d’un acte de vente
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Étape 1 : la préparation de l’entretien de vente
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Étape 2 : le démarrage d’un entretien de vente
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Étape 3 : l’art de la découverte
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Étape 4 : l’argumentation
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Étape 5 : le traitement des objections
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Étape 6 : la conclusion d’un entretien de vente
5. La mécanique commerciale
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Le macro processus
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Le modèle d’activité
6. Conclusion
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Quiz
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Tour de table
Cette formation sera animée par France MOISY, ExpertiseCom.
Tarif privilège adhérent : 300 euros HT au lieu de 504 euros HT
