Quelles techniques pour bien vendre ? | CJEC

Quelles techniques pour bien vendre ?

Objectifs

Découvrir les techniques commerciales pour vendre ses missions.
Personnaliser sa démarche commerciale dans le respect des valeurs et de la déontologie de la profession de l’expertise et de l’audit.
Ecouter et comprendre les besoins du client, argumenter et traiter les objections, bannir les mauvais réflexes, parler de son prix et négocier. 

Public

Expert-comptable,  commissaire aux comptes (stagiaire, mémorialiste, diplômé salarié ou indépendant) 

Pré-requis

Etre inscrit en stage d’expertise comptable ou de commissariat aux comptes ou être diplômé du DEC ou du CAFCAC

Durée

7 heures en une journée de formation le vendredi 14 décembre 2018 de 9h à 17h

Intervenant

France Breymand, consultante auprès des cabinets d’expertise comptable et cabinets d’avocats

Moyens pédagogiques

Séance de formation en salle, questionnaires, supports visuels et paper board, mises en situation et jeux de rôles

Contenu

1. Présentation des participants
2. Définir et positionner l’acte de vente, la démarche stratégique, le cercle vertueux, le talent et les compétences
3. Mettre en oeuvre les 6 étapes clés d’un acte de vente
4. La mécanique commerciale : le macro processus et le modèle d’activité

Suivi et évaluation

Liste d’émargement et feuille de présence émargées par le stagiaire, quizz d’évaluation de fin de journée, mail du formateur au responsable RH ayant été prescripteur afin de faire une évaluation des résultats de la formation.

Proposition de bibliographie